Tiden är förbi då nyproduktion hade fem köpvilliga intressenter per objekt. När nyproduktion tidigare sålde slut redan vid säljstarten ligger nu bostäderna i månader på Hemnet. Försäljningen av nyproduktion liknar mer och mer försäljningen på successionsmarknaden.
Vad har nyproduktionen som successionen inte har? Eftersom bostäderna inte är befintliga har ni som bostadsutvecklare möjligheten att förändra er efter köparnas behov och önskemål. Ni har möjligheten att utforma bostäderna efter hur vi lever och hur våra familjekonstellationer ser ut 2018.
För att kunna utnyttja den fulla hävkraften i en sådan möjlighet krävs det verktyg som gör det enkelt att fånga upp era intressenters behov – verktyg som i förlängningen hjälper era intressenter uppfylla sina bostadsdrömmar. Det är här Rebla och våra system kommer in.
Det är vanligt att använda sig av olika enkäter för marknadsundersökningar för att få ett underlag till prissättning. Enkäter talar emellertid om vad människor tror sig vilja – inte vad de är verkligen är beredda att betala när kontraktet ska skrivas på.
Inom bostadsbranschen – som i alla andra branscher – förekommer olika typer av marknadsundersökningar. Det finns många aktörer som erbjuder enkätstudier och olika typer av intervjuundersökningar. Oavsett hur avancerade dessa undersökningar är så kvarstår alltid faktum att de visar vad människor säger sig vilja ha, eller kunna göra. Rebla har utvecklat ett system som tittar på vad människor gör – inte vad de tror sig vilja göra.
Bara en plats att sova?
Ytterligare ett rum?
Ett mer lättskött hem?
Att prissätta en lägenhet med uteplats fel innebär inte bara att ni förlorar några hundratusen på den lägenheten. Det kan innebära att balansen mellan utbud och efterfrågan för hela projektet rubbas.
Alla bostäder inom ett bostadsprojekt har inte samma attraktionskraft. Det är viktigt att känna till de olika bostädernas värde för att träffa rätt i sin prissättning. En väl avvägd prissättning ger inte bara maximal avkastning på projektet utan skapar också nöjdare kunder (då alla inte väljer samma bostad) och en stabilare säljprocess. Olika parametrar såsom balkong, söderläge och tillgång till parkering har olika värde beroende på projektet och målgruppen. Att använda sig av schablonmässiga prissättningsmodeller kan ge felaktiga utslag och resultera i att allt intresse riktar sig endast mot en eller ett par bostäder i projektet.
Data som visar vad folk gör – inte vad de tror sig vilja göra
Vad var det svenskarna sökte på som galningar i somras? När ska man sälja en bostad med uteplats och hur mycket har intresset för nyproduktion egentligen gått ner. Detta får ni reda på i Reblas första film om hur man kan använda dataanalys för att bygga bättre bostäder.
Så här hjälper vi er före säljstart
Hur kan våra system hjälpa er att samla rätt typ av intressenter inför en säljstart? Vi möter de behov som ni ser på marknaden och underlättar för er att planera era bostadsläpp genom enkla visualiseringar.